岗位职责： 1、营销管理：制定年度 / 季度 / 月度营销计划、营销策略、价格及渠道政策；开展市场调研，分析竞品与客户需求，跟踪评估计划落地效果。 2、团队管理：搭建、培训、考核销售团队；牵头业务洽谈、投标、合同评审签订；完成签约、回款目标，保证公司经营正常。完善部门制度、流程、台账；组织内部培训，做好部门基础管理。 3、市场拓展：组织开发维护渠道、工程客户、家装渠道；跟进项目洽谈、商务报价、投标、合同谈判，维护老客户，挖掘复购与转介绍。 4、激励管理：拟定业务激励方案，渠道鼓励方案、落地奖励申报、审核发放，收集反馈持续优化激励机制。 5、订单与回款：跟进订单全流程，协调内部技术、生产解决客户异议；管控回款，降低坏账风险。 6、组织展会工作。 任职要求： 1、3 年以上门业 / 建材行业营销管理经验，熟悉国内渠道、招投标流程。 2、具备市场策划、团队管理、商务谈判、投标运作能力，能独立制定营销方案。 3、熟悉外贸基础流程。 4、擅长带团队冲业绩，懂回款管控；沟通协调能力强，抗压能力好。 5、会搭建部门管理制度，能统筹样品、激励方案等配套营销工作。